2020.04.27
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一言で、webメディアといっても、多種さまざま。キュレーションメディア、音楽メディア、映画メディア、広告メディアなど。実は、webメディアは、いろいろなホームページが日々作られています。そんな中、うちは法人営業がメインだから・・・なんて思って、webメディアを作る必要はないと思っていませんか？もし、そんな風に捉えている経営者や、企業の営業ご担当者がいたら、もったいないですよ！1つの例です。webではなく、オフィス向け商材の販売をしているBtoBビジネスのみの事業をしていた会社がありました。その会社は、ある日、新規事業として、自社で活用している営業先リストなどを加工して、営業リストのコンテンツをwebで販売することを開始しました。そのリストは、詳細な情報も掲載されているため、多くの引き合いがあり、結果的に、新規事業として、そのwebメディアは、その会社の1つの柱になるまで売上を伸ばしたそうです。このように、BtoBビジネスでも、webを活用することで、ビジネスを増やすことができるのです。それも、数十人というメンバーを雇用して、という営業スタイルではなく、経営企画室主導で、サクッと事業展開につながったのです。このように、自社で活用している情報や営業資産も、webコンテンツとして販売展開することだって可能な時代なのです。また、エンタメの情報サイトでも、収益化できることもあります。某音楽サイトは最初ブログでwebメディアを始め、次第に、PVが増えてきて、インフルエンサーとしての価値が出てきて、広告収入を得るようになりました。また、映画のポータルサイトでも、よりディープな記事が受けて、広告モデルのwebビジネスができるようになった企業もいました。このように後発のエンタメ情報サイトでも、やり方によって、サイトを日々運用することで収益のあがるメディアになることが可能なのです。コンテンツをまとめることは、非常に面倒なことです。ですが、自社内でのノウハウ整理にもつながります。また、コンテンツをまとめることでこそ、オリジナリティあふれる良質なコンテンツ作りにつながるため、顧客にとってのベネフィットにつながります。それは、結果的に、効果的な検索エンジン対策になります。そして、アクセスが増え、webメディアの売上になるのです。ただ、webの広告収入ではなく、webメディアは、実は副次的な効果が大きいのです。まず、取引先の拡大につながる可能性があります。自社のファンが増えれば、他事業でも使ってもらえる可能性が増えてきます。知名度も上がる可能性が出てくるので、与信上プラスに働くこともあります。クロトで携わったwebメディアのグロースハックの事例としては、このほかにも、広告代理店さんのマッチングビジネスのメディアがあります。これによって、その企業さんは、年間で500万円以上の売上増につながりました。そして、それは継続しており、数年の累計売上で考えると、もう数億円の売上になっていることでしょう。クロトでは、これまで数々の大手メディア、ポータルサイトの構築を担当してきました。コンテンツ企画や、webでのサポート、集客のサポート、広告収入を得るためのフロー作り、プロモーションやソーシャルサービスとの連携などで収益向上につなげてきた実績があります。グロースハックなんて言葉の方がわかりやすい人もいるかもしれませんが、クロトは、グロースハックという言葉以上に、どうすれば、これで売上が出せるかを考え、提案していきます。そして、実践する手段を提供していきます。もちろん、アナログでの既存営業にリンクさせるなど、方法は、ケースバイケースですが、企業としては、信頼を損なわず、法令に違反しないで売上を生めるモデルであれば、ご検討いただけると思っております。すでにコンテンツ管理システムなどを導入されている方も、ぜひ1度クロトにご相談ください。今のシステムで改善できていなかった業務時間の短縮化などでも改善できるノウハウなどをご提供できるかもしれません。実際に、データ入力や見せ方で困っているコンテンツプロバイダ様にシステムを提供することで更新や運用が改善された！などの声もいただいております。某ポータルサイトのコンテンツ管理システム（CMS)のリニューアルでは、コンテンツの制作時間を３０％削減できました。これによって、人件費も３０％削減でき、結果的に、本来すべき別の業務に注力できるようになったのです。コンテンツを管理するシステムといっても、ただ管理するだけでは面白くもないですし、もったいないです。グロースハックできるのであれば、しっかりとグロースハックして、企業の成長を促せるよう進めていく。これが、webコンシェルジュとしてのクロトの役割だと思いますし、それができる力がある企業だと自負しております。
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