ホワイトペーパー制作リード獲得の秘策 ダウンロード数 300件超の実績・事例 ホームページでの営業戦略。リード獲得へインサイドセールス 精度 アップへ BtoBビジネスにおける営業ソリューションはIT化が進んでいます。その中で、プル営業を中心としたホームページでのセールスマーケティング（いわゆる、インサイドセールス）は、非常に有効な一手として推奨されています。しかし、ホームページの見映えを改善する、というのにとどまることが多く、結果的に、セールスに役立たないこともしばしばあります。そこを改善するコンテンツの１つがホワイトペーパーによる見込み顧客の獲得施策です。ホワイトペーパーとは、いわゆる、レポートです。顧客の課題解決と目的としたレポート、資料です。カタログでも良いように聞こえますが、カタログとの違いは、カタログと異なり、事例集であったり、料金やスペックなどを比較した資料であったりするもので、顧客が実際に気になる部分をまとめた資料です。たとえば、ホワイトペーパーで多いのは、顧客課題の解決や調査状況をまとめた資料です。ホームページへの集客にSNSを活用しているお客様向けに、SNSの広告代