LPO ランディングページ最適化運用 | web広告のコンバージョン率を最大化

Q: LPOは、クラウドサーバでも可能ですか？

はい。こちらは可能です

Q: LPOでは、レポートなどドキュメントはいただけますか？

はい、契約内容に応じて、可能です。

2020.04.24

Contents

LPO は BtoB、BtoC問わず、webの販売促進で有効なマーケティング施策

戦略的なLPO(ランディングページ最適化)でweb広告の費用対効果をあげる

LPのコンバージョン率を高め、より収益力のあるサイトへ
web広告×ユーザーターゲットにあったLP作りで売上改善へ

LPOとは、ランディングページを最適化することです。ランディングページの最適化の目的は、売上のアップ、web広告の費用対効果アップになります。そのためには、サイトやLPにアクセスしてくれたお客様のニーズやお悩みにこたえる表現をすることが重要です。LPOが重要視されるポイントはここです。いかにお客様の課題を解決できるか、そして、それが、売上にしっかり反映できるようにできるか。これは、BtoCビジネスだけではありません。BtoBビジネスでも活用できる戦略です。

そもそも、LP（ランディングページ）は、web広告などの広告の受け皿となるページです。アクセスしてきたユーザーに、商品・サービスを簡単に伝えて、購買や申し込みにスムーズにつなげるページです。しかし、web広告は、興味関心の薄いユーザーもランディングページへと誘導できます。その結果、多くの企業では、LP（ランディングページ）の直帰率は７０～８０％となっています。ちゃんとLPやweb広告を考えずに、広告代理店に丸投げしている企業だと、直帰率が９０％を超えているなんてこともあります。こうなると、web広告の費用は垂れ流しで、ほぼ価値がありません。経営者もこの売上なら広告費はカットしよう！と思うはずです。しかし、それが正しい戦略でしょうか。webマーケティングが、コスト削減につながるマーケティングと呼ばれている世の中で、ただ失敗しているだけですよね。

LPOは、そんなLPの間違った直帰率をどんどん改善する施策です。そもそも、LPは、運用を通してよくなるツールです。チラシやDMで広告をうっていた方ならわかると思いますが、毎回毎回分析しながら、細部にわたって、テイストを変えたり、デザインを変えたり、いろいろな工夫を重ねて、これだ！というチラシやDMのクリエイティブを作っていましたよね。LPの制作も同じで、都度都度更新、改善が必要です。コンバージョン率(CVR)を上げるために、LPの問題点を解決していくのです。webでは、その改善につながる分析を、すばやく行えます。

ABテストという言葉が、webにはあります。要するに、LPのイラストや文言などをAパターンとBパターンの2パターンを用意して、より良い成果を出せるクリエイティブは何か？ということを検証するものです。意外とこのABテストを行っていないLPはたくさんあります。予算の問題でやっていない、という会社も多いのですが、web広告に投資するよりも、ずっと戦略的ですし、健全です。受け皿がしっかりしていてこそ、誘導しても購入や申し込みがされるのですから。まずは受け皿の改善をする！これが、LPOの考え方です。

LPOを行う上でのポイントは、たくさんあります。たとえば、ユーザーが欲しい情報はアイキャッチされるよう表現すること。ファーストビューが重要というのはこのことですね。LP（ランディングページ）は、商品やサービスの訴求ポイントを強調したレイアウト、そして、デザインにすること。シンプルでもいいので、わかりやすく伝えることが重要です。コンバージョン導線は目立たせること。当たり前ですが、購入や申し込みにつながる導線の強調は大事です。ただ、変な強調は逆効果です。アプリのDLをさせたいからといって、DLボタンをたくさん張っても意味がありませんし、そもそも、そのランディングページがバグっているとも思われかねません。ほかにもたくさんありますが、LPOは、簡単に書いてもこんなにやることがあるのです。

クロトでは、LPOを実施する前に、商品やサービスのユーザターゲット、ペルソナ分析から始めます。そして、今流しているweb広告が適切か、広告クリエイティブが無駄なクリック促進になっていないか、といった観点で確認したり、LP自体のクリエイティブとユーザーターゲティングがマッチしているかを分析していきます。そのために、LPOツールを活用したり、アイトラッキングを活用したりします。ただ、やみくもにツールを活用しません。むしろ、いかに戦略的に、ロジカルに進めるかを意識します。その上で、デザイン、コンテンツなどのクリエイティブをコントロールして、ネット広告の費用対効果を改善していきます。リスティング広告なら、比較的モチベーションの高いユーザーがアクセスしてくれますが、それでもCVしてくれない確率の方が高いのです。その確率をいかに高めていくか。ページ構成から一緒に考えていきましょう。マーケットやニーズと照らし合わせながら、分析して、アクション・仕掛けをしていきます。

LPでよくある具体的に改善すべきポイントを分析するには、LP内部でのクリック率、直帰率、コンバージョン率、滞在時間になります。これらの情報を分析し、仮説を立てながら、LPを最適化していきます。わかりやすい話だと、「資料請求はこちら」のボタンのリンク先が、「お問い合わせ」ページになっていないか。「資料請求はこちら」のボタンの位置は適切なレイアウトになっているか。そもそも、スマートフォンで広告を出しているのに、LP自体が、スマホ対応で作られているか。こういったイメージで、LPの最適化を運用していきます。

LPOは１つのランディングページの改善も行うだけではなく、情報整理もしていきます。たとえば、リスティング広告のこのキーワードのグループには、Aを訴求するLP、アフィリエイト広告のこの媒体には、B訴求のLP、ディスプレイ広告なら潜在層が多いから、よりメリットをライトにしたプレゼントキャンペーンのLP。このように、LPの使い分け、そして、改善も検討していきます。当然ですが、ビジネスの儲けが大きい場所に誘導していくのがポイントです。会社の強みは、これ！だけど、利益率が低い。その場合は、商品の改善が必要ですが、広告は、それを変えていく1つの方法でもあります。要するに、LPOは、「儲かる」商材へ誘導していけるようにしていくことも主眼にでき、その情報整理と、改善を行っていくことも大事です。1枚のLPに固執して、改善・情報整理・コンテンツ拡大で、ABテスト！でもいいのですが、本質からズレてしまいます。

また、LPOは、広告効果を改善させることで、結果、広告投資の費用を落としていくものです。効果があがって、効率化されたら、コストを下げるのは当然のことですよね。それが実現できるのが、LPOなんです。

LPOのサービスを提供している中で、一緒に「検索エンジン広告の運用もお願いしたい」「今度、インスタグラムでの広告掲載も始めたいんですが」などのご相談も受けることがあります。クロトでは、web広告の運用サービスも提供しておりますので、もちろん、対応可能です。担当者にお申し付けください。まだ、お取引がない場合は、お問い合わせフォームより、LPOとweb広告の相談をしたいです！オンラインMTGなどでご相談させてください、などのコメントを入れて、お問い合わせください。

クロトなら、webマーケティング、web制作の分野において、15年以上の実績・事例があり、ノウハウ化されてきております。多くの企業様のデジタルマーケティングを支援しているため、さまざまな業種のデータをもとに、御社のLPの最適化を行っていけます。そして、webサイトのコンサルティングの観点から、本質からズレないよう、集客の施策展開、閲覧時間・滞在時間を延ばすシステム開発、直感的に使いやすいホームページ制作などをご提供していきます。多くの企業様からリピート頂けているのは、こういった観点での努力の積み重ね、コツコツ感もあると思います。

LPOについてのお問い合わせ、お見積もりは、もちろん無料です。まずは、御社の課題、狙いをお打ち合わせで聞かせてください。サイトの離脱を防げるような、いろいろな施策を一緒に展開していきましょう！

LPO(ランディングページ最適化) 概要

LPOの運用サービスは、こんなことをしています！

ターゲット分析
ペルソナ分析
戦略構築
デザイン
コーディング
EFOツール導入
漫画、イラスト、動画制作
ページレイアウト変更
web広告の見直し
広告バナー、テキストなどクリエイティブ改善
ABテスト
文言変更
離脱防止ツール導入
アクセス分析
広告クリエイティブの作成、変更

ユーザ属性を把握した上で、戦略的にかつ、ロジカルにLPO webページのパフォーマンスを上げ、お客様のビジネスを加速させます。

LPO(ランディングページ最適化) メリット

LPOのメリットについて、箇条書きでまとめます。

・広告の費用対効果改善
・売上拡大
・御社サービス、商品のファンの醸造
・リピーターを増やす地盤の構築
・御社サービス、商品のPR

上記以外にもアフィリエイト広告の効果を高めたり、収益を高められる機会を増やしたり、さまざまな展開がLPOの魅力のひとつです。

LPO(ランディングページ最適化) 事例

LPOの事例について、ご紹介します。

▼ 事例１：防犯機器メーカー

[課題] 大手チェーンの顧客を獲得したい
[施策]

大手チェーン店の属性、ペルソナをまとめ、対応したキーワードでの検索広告を配信。
不足していたキーワードをLPに設置。
競合オーディエンスをカスタムで設定して絞り込み。
業種分けしたLPの追加。

[結果]

大手のアパレルチェーン店の見込み顧客⇒トライアル利用の開始
大手グループ企業の店舗でも数十店で導入決定

▼ 事例２：webトラッキングツール Saasサービス

[課題] 見込み顧客を獲得したい。リードを増やしたい
[施策]

LPをターゲットごとに作成。
利用シーン、提案シーンを洗い出し、文言化。
LP内にフォームを設置。
LP内で、事例、提案方法のナビゲーションを設置。
競合オーディエンスをカスタムで設定して絞り込み。
広告文にあわせて、LPの文言を追加。
Ｐ-MAXキャンペーン用のクリエイティブ分析、制作

[結果]

大手企業からのリード獲得に成功
上場企業、自治体からの声かけに成功
営業が、売り方を顧客に説明するのにＬＰを使い、販売代理店の成約率アップに

このようなかたちで、広告の費用対効果改善、売上拡大、見込み顧客の獲得、代理店の説明資料の代替など、貢献しやすいのもいいところ。LPOの魅力のひとつです。

クロトご提供中 LP（ランディングページ）関連サービス

LPO(ランディングページ最適化) 利用シーン

ここでは、LPOの利用シーンについて解説しています。

・BtoBビジネスでのリード獲得
・企業からの、webセミナーの申し込みを取りたい
・BtoCビジネスでは、定期購入商品にて実施が多い
・アフィリエイト広告を実施しているが、売上につながっていない
・リスティング広告からの売上が下がっている
・検索エンジンからのアクセスが減少している
・ディスプレイ広告から、CVを発生させたい
・実は、採用を促進したい。求人LPなどでの活用

LPO(ランディングページ最適化) よくある質問

LPO(ランディングページ最適化) のよくある質問をまとめました

LPO(ランディングページ最適化) はどのくらいの時間で導入できますか？

担当内容、環境、仕様、条件にもよりますが、最短で契約から、3営業日程度で導入できます。

LPO(ランディングページ最適化) のご相談には、何が必要ですか？

まずはLPのURLをください。その後、オンラインMTGで、現状確認をさせてください

LPO(ランディングページ最適化) で画面のUI、webデザインを別の会社に依頼できますか？

はい、可能です。

LPO(ランディングページ最適化)は、ソースの改修もしてくれるの？

契約内容にもよりますが、内容がLPO関連でLPO(ランディングページ最適化)運用の工数範囲では可能です

採用のLPページだけの導入もできますか？

はい。採用のLPページだけの導入可能です。

サーバ情報は必要ですか？

LPをどう作っているかにもよりますが、FTPなどは必要です。ご相談ください

LPO(ランディングページ最適化) は、どのくらいの費用がかかりますか？

要件、担当範囲、仕様によりますが、月額で、税抜き10万円～可能です。オンラインMTGして内容はすり合わせしましょう。お見積りなどは都度お問い合わせください。

LPOは、クラウドサーバでも可能ですか？

はい。こちらは可能です

LPO(ランディングページ最適化)と同時に、web広告運用もお願い可能ですか？

はい。お任せください

LPOでは、レポートなどドキュメントはいただけますか？

はい、契約内容に応じて、可能です。

やりとりで、バックログ、ziraやchatworkやslackも可能ですか？

はい。可能です

LPO(ランディングページ最適化) 実績、事例

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