新規売上数千万も！BtoB コンテンツマーケティング集客

2020.04.24

Contents

BtoB コンテンツマーケティングで
前年比150%以上のお問い合わせ！

BtoBビジネスに効く
オススメのコンテンツマーケティング方法、フロー、料金を解説

コンテンツ企画、制作など、BtoBビジネスの成長につながるwebマーケティング

コンテンツマーケティング。今、ITやweb、マーケティング系のセミナーや展示会に行くと、必ず何度も聞くキーワードになっていますね。コンテンツマーケティングは、人によって定義が異なりがちです。ブログをコンテンツマーケティングという人もいます。SEO対策をコンテンツマーケティングという人もいます。記事を載せていくことをコンテンツマーケティングという人もいます。全部間違ってはいないのですが、コンテンツマーケティングとは、そもそも、戦略だと思っています。コンテンツマーケティングは、見込み顧客に対して、興味・関心・疑問・課題などを解答できる情報を訴求して、購入や問い合わせといったCVへのモチベーションを高め、購入や申し込みに誘導する戦略だと思っています。

その定義に沿って、コンテンツマーケティングを解説すると、BtoBのビジネスモデルにおいては、コンテンツマーケティングはマッチしやすいのです。ターゲットが明確なことが多いからです。印刷会社であれば、名刺やパンフレットの印刷を販売しています。当然、ターゲットはそれぞれの商品ごとでペルソナイメージが出てきます。たとえば、名刺印刷に強く、大量印刷、安い、短納期可能であれば、ターゲットは、大企業の総務部や管理部になるでしょう。そういうターゲットの方であれば、印刷会社を探しているとき、webサイトで、名刺にかかわる情報を探しますよね。その際、名刺の印刷料金の情報だけを載せるのではなく、紙質はマットが良い、それはXXXという理由から。でも、こんな紙の種類があるよ、それもいいかもね。みたいなコンテンツを作ることで、ターゲットの興味関心を捉えます。その上で、今なら送料無料！などのコンテンツがあれば、購入モチベーションを高めていけます。そして、請求書払いができ、新規購入の場合、今だけ１万円、みたいな記述や導線があれば、それで購入に導けるかもしれません。

このように、BtoBビジネスの場合、ターゲットが明確なことが多く、購入や申し込みのモチベーションをあげることがしやすいため、コンテンツマーケティングとの相性が良いと考えられます。この例をあげたことでもお気づきかと思いますが、コンテンツマーケティングは、お役立ち記事を作ること、ではありません。webサイトに誘導して、興味関心や疑問・課題を解決できる情報を掲載し、さらに、購入へのひと押しをしていくマーケティング施策になります。それゆえ、コンテンツの企画や、webサイトの導線設計は重要になってきます。

クロトは15年以上にわたり、数多くのwebサイトの制作、運用をしてきました。その際、作って終わりではなく、Googleアナリティクスやそのほかアクセス解析ツールを通して、サイト内分析やアクセス分析を実施し、導線の改善提案などを行い、UI、UX部分での改善運用なども行ってきました。このノウハウやSEO対策の知見を生かして、BtoBビジネスにおけるコンテンツマーケティングを促進しております。

クロトでの事例としては、webツールの販売会社様向けで、コンテンツ企画、コンテンツ導入、ホームページ制作を行い、前年比で、150％以上のお問い合わせを得るにいたった実績・事例もあります。また、広告代理店さま向けに、同様に、コンテンツ企画、コンテンツ導入、オウンドメディア制作、簡易DMP導入を行うことで、開始半年のうちに、新規顧客で数百万円の売上のあがった実績もございます。いずれも事例でも、コンテンツは、お役立ち記事だけではありません。動画などのコンテンツも制作をさせていただき、サービスの紹介がわかりやすくなり、ターゲットとなるお客様へスマートに説明ができたという部分もありました。

コンテンツマーケティングの良い面は、コンテンツが貯まることです。仮に、成果が出なかったとしても、コンテンツは資産になります。30万円の検索エンジン広告。ノウハウや結果レポートは残るかもしれません。ですが、コンテンツマーケティングであれば、成果物が残ります。インターネット上に公開しつづけるのであれば、SEO対策として効果を発揮しつづけるでしょう。コアなコンテンツであればあるほど、ニーズが高いケースもあり、コンバージョンにつながっていくケースもあります。このように、コンテンツは資産として残ります。しかも、BtoCビジネスと異なり、商品・サービスのライフサイクルは比較的長いので、非常に使いやすいPRツールとなるわけです。

働き方改革や人材不足のため、PULL営業は重要です。web広告を活用して、営業をしていくとしても、インターネット広告からの飛び先のコンテンツは必要なのです。そういった観点でも、コンテンツマーケティングは有効です。web広告、特に、検索エンジン広告（リスティング広告）などと相性がよく、購入や資料請求などのCVにつながりやすいです。もちろん、SEO対策で、Googleなどの検索エンジンからの自然流入の方が営業効率はよいですが。

コンテンツマーケティングを実施したうえで、大切なことは、獲得した見込み顧客の情報をどこまで営業に共有できるかも大事です。そのため、CRMなどを活用するフローも大事です。ただ、CRMの活用などそこまで予算をつけられない、という中小企業様や、トライアル、テストマーケティングで実施したいケースもあります。そういうときにも、クロトでは、こういった形で、情報伝達をしていくといいですよ！という刈り取りフローの企画、コンサルティングのサポートもしております。ただ、webサイトでやっただけ、のコンテンツマーケティングが多いですが、大切なのは、獲得情報をいかに有効活用して、購入や売上につなげるか、になってきます。営業さんとの情報共有フローが重要となるのは、コンテンツマーケティングだけではないですが、そういった部分でもご協力が可能です。

ここまで読んでいただいて、コンテンツマーケティングの導入には、どのくらいコストがかかるのかを知りたいという方もいらっしゃるとありがたいのですが、クロトでは、コンテンツマーケティングの料金は、平均で月額15万円～30万円前後が多いです。もちろん、実施内容や制作内容によっては変わってきますので、ご予算ややりたい内容などをご相談ください。お見積もりは無料です。ちなみに、コンテンツマーケティングの相場感としては、もっと高い会社さんも多いです。月額10万円からというケースで出していて、コンサルティングだけだった・・・とか、お役立ち記事を数本書いてくるだけだった、みたいな話も耳にします。クロトの場合、事前にこういうのをしませんか？それでこの金額ですというご提案をします。そのため、コンテンツマーケティングを依頼したけど、結果、コンサルだけだったみたいなことにはなりません。内容に不明点があれば、その都度担当にご確認ください。

コンテンツマーケティングは戦略です。コンテンツ次第で変わってきます。難しく考えずに、実行をしていくという方法もあります。ただ、webマーケティングの場合、集客となるSEO対策、SEO対策に対応したホームページ、CMS、そして、情報取得からのCVフローやセールス展開、そして、サイト分析・運用。場合によっては、web広告やSNSの運用と幅の広い展開と発想が必要です。キーワードの調査なども必要なケースもあると思います。コンテンツマーケティング実施前に、キーワード調査をサポートしてほしい！おすすめのキーワードについて、リサーチして欲しい！といったご要望なども、対応可能ですので、ご相談ください。BtoBマーケットでのコンテンツ展開は、今、追い風です。コーポレートサイトドメイン直下に、コンテンツマーケティングのページを作成して、進めるなどは、多くの企業で始まっています！インターネットを活用して、企業間取引の活発化を促進させる、このようなプロジェクト進行はプロにお任せください。私たちは、webのコンシェルジュとして日々新しい答えに向かって走ります。

BtoB向けコンテンツマーケティング方法主な施策

・訴求内容の企画
・ペルソナの確定
・ターゲットの確定
・目的の明確化
・サーバ、SSL、ドメインの策定
・コンバージョンポイントの策定
・運用の方法確定
・コンテンツ内容のまとめ
・コンテンツ作成
・オウンドメディア制作
・SNSアカウントなどの制作
・ホワイトペーパー制作
・インフォグラフィック制作
・ダウンロードフォーム制作
・webサイトの更新
・申し込みフォーム作成
・アクセス解析確認
・CTA作成
・デザイン
・インフラ運用
・コーディング
・CV後の運用フロー
・分析フローの計画

※wordpressで、キャンペーンページ制作、LP制作は可能です
※Youtube用に動画を作って、Youtube広告によるPRも可能です
※検証環境、テスト環境構築などもご相談ください
※デジタル庁デザインシステムを活用することも可能です！

wordpress カスタマイズ開発によって、会員サイトの構築も可能です。ご相談ください

BtoB向けコンテンツマーケティングコンテンツ例

・インタビュー記事
・用語集
・業界説明
・サービス導入後イメージ
・対談コンテンツ
・インタビュー動画
・セミナー動画
・クイズコンテンツ
・診断コンテンツ
・インフォグラフィック
・テンプレート
・サンプル
・体験記事
・比較記事制作
・事例紹介
・音声コンテンツ
・利用シーン
・課題攻略法
・操作コンテンツ
・マニュアル
・機能紹介
・導入方法
・導入フロー

BtoB コンテンツマーケティングリード獲得方法

御社商品、サービスに興味関心を持つユーザーの情報を取得し、接点を増やしていくマーケティングを実施

たとえば

リード（見込み顧客）獲得のために、見込み顧客が欲しがるであろう情報、資料をまとめ、その資料を無料でダウンロードできる入り口を作る
見込み顧客が求めるであろう情報、ノウハウを解説、説明するウェビナー（ウェブセミナー）を実施。参加申し込みなどの入り口を作る

こういったコンテンツへの集客の方法として、

たとえば、

オウンドメディアを活用したSEO対策による集客
Google広告（リスティング広告、ディスプレイ広告）や、Yahoo広告（リスティング広告や、YDA）での集客
詳細なセグメントが切れる facebook広告での集客
twitterアカウントを育て、ツイッターからの集客
Youtube広告で、セミナーの告知
関係、親交の深い企業とタイアップしてのセミナー展開
業界著名人、インフルエンサーによるセミナーでの集客

などの施策が、BtoB向けのコンテンツマーケティングの１つのリード獲得方法として、ご提案している例になります。

もちろん、このほかにも、既存顧客へのメールマガジン配信なども有効な手段です。

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BtoBコンテンツマーケティング事例、実績

・電力企業
・美容サプライメーカー
・CMSメーカー
・ECツールメーカー
・美容サロン
・webツールメーカー
・コンテンツメーカー　採用
・電子機器メーカー
・部品メーカー
・広告代理店
・web広告代理店
・広告制作会社
・飲食店向けSaas
・広告データ販売代理店
・求人メディア
・ビジネス塾
・スクール
・不動産
・投資不動産
等